选择经销商的新标准给创维的经销商们讲课的体会
准备对创维彩电的经销商讲课,该公司一位销售经理前来座谈.谈谈培训的内容.
此次培训是对其三四级市场的经销商们讲课,代理商只有十来个,其余即是零售店的老板.
对这些县乡级的老板们讲些什么呢?
其实,他们也有许多宝贵的经验.销售经理谈到,现在做得好的经销商有几个特点:
一是年轻.
一些老经销商,经营的时间比较长,企业已成规模.这样的经销商的优点是,企业有实力,有规模.但缺点也很明显,就是他们现在口袋里钱不少了,在下个乡里做彩电做到一定规模,需要二百万资金,在县城可能会有六七百万,这样经销商有了资金实力后,他们赚钱的愿望不强烈了.因此,他们的经营风格趋于保守.
反过来,一些年轻人,初涉商海,钱不多,赚钱的欲望强烈.正如莎士比亚所说,钱是人类最好的朋友.年轻人为多交好朋友,就敢于投资,敢作敢为.
二是有文化.
做得好的经销商,有知识有文化,接受新事物,新观念的能力强.善于学习,从而策划能力和推广能力强.他们的经营可以做得风生水起,有声有色.
看来,厂家在选择经销商时,年龄和文化水平也成了一个重要的标准.
创维在河南的有一个经销商,原来是一个中学老师,现在几年时间就在一个县做创维产品都做到河南的前几名.
